问：公司智能柱上开关产品的技术门槛情况如何?

答：公司产品与同行业现有所谓的竞争产品在融合方式、极柱结构、电流/电压采样方式、取电方式、故障切除时间、馈线终端功耗以及接地故障研判准确率等各方面均具有较大竞争优势。具体而言，如采用传感器替代互感器，提高小电流接地故障研判准确率等均是行业长期的技术难题，并不容易解决。而公司产品已突破了互感器技术难点，实现传感器替代互感器；同时将小电流单相接地故障研判准确率提高至90%，该等竞争优势并非同行业竞争对手轻易即可超越。

问：请简要介绍公司的主要客户及订单获取方式.

答：公司的客户主要为国家电网及其下属公司，国家电网实行总部和省级两级集中采购制度，即采购制度和决策一般集中于国家电网总部、各个省级电力公司，即网省公司，以及与网省公司同级的产业集团公司。公司核心产品的订单获取方式主要与客户类型有关，不同的客户偏好不同的采购程序，主要方式包括招标、竞争性谈判、中标供货以及商务谈判等，其中中标供货方式是国网信产集团下属单位根据国网信产集团内部采购制度的规定，偏好采用的方式向公司进行采购。

问：公司核心产品的市场空间规模如何?

答：以浙江一省为例，根据国网浙江配电网的线路情况、安装智能柱上开关的数量情况初步测算，以及以浙江省在杭州、湖州、温州等地建设的配电网智能化标准，对全省的配电网线路进行推演，浙江省配电网尚存在约30万套的销售空间。随着公司产品在其他省份市场的开拓与推进，公司核心产品未来依然存在较大市场空间。

问：公司目前核心产品在区域市场拓展方面有何进展?

答：公司核心产品智能柱上开关除近年来在浙江市场取得了较大突破外，在今年，公司也加速推进了其他市场的拓展工作，在江苏、山东、河南、福建等地区均有较多产品投入运行，尤其是江苏市场，市场拓展处于加速阶段。与此同时，公司积极参加国家电网及南方电网的采购活动，2021年上半年通过了国网公司10kV柱上断路器、接地短路故障指示器、环网柜的供应商资质能力信息核实；也顺利通过了南方电网10kV柱上断路器的供应商资质能力信息核实，满足后续向全国拓展市场的相应资质要求。

宏力达主营业务：从事配电网智能设备的研发,生产和销售,以及电力应用软件研发及实施等信息化服务,同时公司亦提供IoT通信模块,系统集成等产品和服务

宏力达2021三季报显示，公司主营收入7.87亿元，同比上升15.34%；归母净利润3.28亿元，同比上升28.67%；扣非净利润2.67亿元，同比上升6.55%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入3.14亿元，同比上升11.12%；单季度归母净利润1.19亿元，同比上升24.8%；单季度扣非净利润1.05亿元，同比上升11.49%；负债率9.7%，投资收益3389.08万元，财务费用-254.64万元，毛利率54.64%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。近3个月融资净流入1144.5万，融资余额增加；融券净流出1408.79万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，宏力达（）好公司评级为3星，好价格评级为1.5星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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